Yıl: 2023 Cilt: 15 Sayı: 1 Sayfa Aralığı: 420 - 436 Metin Dili: Türkçe DOI: 10.20491/isarder.2023.1595 İndeks Tarihi: 19-05-2023

İntikam Arzusu ve Faydacı Tüketimin Affetme Davranışı Üzerindeki Etkisi

Öz:
Amaç – Araştırmada, tüketicilerin zihinlerinde veya mantıklarında yer alan intikam arzusunun ürün alma davranışlarına nasıl etki ettiği belirlenmeye çalışılmıştır. Bu amaç doğrultusunda önce literatür taraması gerçekleştirilmiş ve daha sonra çalışmanın verilerinin toplanması, analizi, bulguları ile sonuç ve tartışma kısmına yer verilmiştir. Yöntem – Çalışmada nicel araştırma yöntemlerinden nedensel karşılaştırma modeli kullanılmıştır. Çalışma çevrimiçi anket kullanılarak basit tesadüfi örnekleme yöntemiyle 387 kişinin katılımıyla gerçekleşmiştir. Araştırmada, faydacı tüketimi belirleyen ve 9 sorudan oluşan ölçek; Arnold ve Reynolds (2003) ve Babin vd. (1994) tarafından geliştirilmiş ölçeklerden türetilmiştir. İntikam/ affetme düşünce ve davranışları belirleyen 21 sorudan oluşan ölçek Bradfield ve Aquino (1999) tarafından geliştirilmiş ölçeklerden türetilmiştir. Veriler SPSS 29.0 ve AMOS paket programı ile gerçekleştirilmiştir. Demografik değişkenler için tanımlayıcı istatistikler, ölçeklerin geçerliliği için faktör analizi, hipotezlerin testi için ise çoklu doğrusal regresyon analizi gerçekleştirilmiştir. Çalışma boyunca istatistiksel anlamlılık p<0,05 şeklinde kabul edilmiştir. Bulgular – Araştırma sonucunda tüketicilerin intikam arzuları ile faydacı tüketimin birlikte affetme davranışı üzerinde pozitif yönde etkili; faydacı tüketimin, affetme davranışı üzerinde pozitif yönde etkili olduğu sonucuna ulaşılmıştır. Ayrıca intikam arzusunun tek başına affetme davranışı üzerinde anlamlı bir etkisinin olmadığı bulunmuştur. Tartışma – Çalışma, intikam arzusu, faydacı tüketim ve tüketicilerin affetme davranışları alanında literatüre ve diğer araştırmacılara katkı sunmaktadır. Bu açıdan kavramlar ile ilgili daha çok çalışmalara ihtiyaç duyulmaktadır. Çalışma ayrıca hem işletmelere hem tüketicilere hem de uygulayıcılara katkı sağlamaktadır.
Anahtar Kelime:

The Effect of Revenge Desire and Utilitarian Consumption on Forgiveness Behavior

Öz:
Purpose – The study aimed to determine the effect of purchasing the product in the minds or logic of the consumers on the transformation of the desire for revenge into the behaviour of forgiveness. For this purpose, a literature review was carried out, and then the data collection, analysis, findings and conclusion and discussion part of the study were included. Design/Methodology/Approach – The causal comparison model, one of the quantitative research methods, was used in the study. The study was carried out with the participation of 387 people with a simple random sampling method using an online questionnaire. In the research, the scale that determines utilitarian consumption consists of 9 questions; Arnold and Reynolds (2003) and Babin et al. (1994) were derived from the scales developed by. The 21-item scale, which determines revenge/forgiveness thoughts and behaviours, is derived from the scales developed by Bradfield and Aquino (1999). Data were performed with SPSS 29.0 and AMOS package program. Descriptive statistics for demographic variables, factor analysis for the validity of scales, and multiple linear regression analysis for testing hypotheses were performed. Statistical significance was accepted as p<0.05. Findings – As a result of the research, consumers' desire for revenge and utilitarian consumption together have a positive effect on forgiveness behaviour; It has been concluded that utilitarian consumption has a positive effect on forgiveness behaviour. In addition, it was found that the desire for revenge alone did not significantly affect forgiveness behaviour. Discussion – The study contributes to the literature and other research on revenge desire, utilitarian consumption and consumers' forgiveness behaviour. In this context, more studies on the subject are needed. The study also contributes to businesses, consumers and practitioners.
Anahtar Kelime:

Belge Türü: Makale Makale Türü: Araştırma Makalesi Erişim Türü: Erişime Açık
  • Aquino, K., Tripp, T. M. ve Bies, R. J. (2006). Getting even or moving on? Power, procedural justice, and types of offense as predictors of revenge, forgiveness, reconciliation, and avoidance in organizations. Journal of Applied Psychology, 91(3), 653.
  • Arnold, M. J. ve Reynolds, K. E. (2003). Hedonic shopping motivations. Journal of Retailing, 79(2), 77-95.
  • Babin, B. J., Darden, W. R. ve Griffin, M. (1994). Work and/or fun: measuring hedonic and utilitarian shopping value. Journal of Consumer Research, 20(4), 644-656.
  • Baltas, G., Kokkinaki, F., ve Loukopoulou, A. (2017). Does variety seeking vary between hedonic and utilitarian products? The role of attribute type. Journal of Consumer Behavior, 16(6), e1–e12.
  • Bechwati, N. N., ve Morrin, M. (2003). Outraged consumers: Getting even at the expense of getting a good deal. Journal of Consumer Psychology, 13(4), 440-453.
  • Boon, S. D., Deveau, V. L., ve Alibhai, A. M. (2009). Payback: The parameters of revenge in romantic relationships. Journal of Social and Personal Relationships, 26(6-7), 747-768.
  • Bradfield, M. ve Aquino, K. (1999). The effects of blame attributions and offender likableness on forgiveness and revenge in the workplace. Journal of Management, 25(5), 607-631.
  • Carlsmith, K. M., Wilson, T. D., ve Gilbert, D. T. (2008). The paradoxical consequences of revenge. Journal Of Personality And Social Psychology, 95(6), 1316.
  • Carpenter, J, M., Moore, M. ve Fairhurst, A, E. (2005). Consumer shopping value for retail brands. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal, 9(1), 43-53
  • Chitturi, R., Raghunathan, R., ve Mahajan, V. (2007). Form versus function: How the intensities of specific emotions evoked in functional versus hedonic trade-offs mediate product preferences. Journal of Marketing Research, 44(4), 702–714.
  • Chitturi, R., Raghunathan, R., ve Mahajan, V. (2008). Delight by design: The role of hedonic versus utilitarian benefits. Journal of Marketing, 72(3), 48–63.
  • Choi, J., Madhavaram, S. R., ve Park, H. Y. (2020). The role of hedonic and utilitarian motives on the effectiveness of partitioned pricing. Journal of Retailing, 96(2), 251–265.
  • Cota McKinley, A. L., Woody, W. D. ve Bell, P. A. (2001). Vengeance: Effects of gender, age, and religious background. Aggressive Behavior: Official Journal of the International Society for Research on Aggression, 27(5), 343-350.
  • Diamond, M. A. (1997). Administrative assault: A contemporary psychoanalytic view of violence and aggression in the workplace. The American Review of Public Administration, 27(3), 228-247.
  • Elster, J. (1990). Norms of revenge. Ethics, 100(4), 862-885.
  • Enright, R.D. ve The Human Development Study Group (1996). Counseling within the forgiveness friad: On forgiving, receiving, forgiveness and self-forgiveness. Counseling and Values, 4, 107-126.
  • Erkmen, T., ve Yüksel, C. A. (2008). A Study About Consumers’buyıng Behavıor Patterns And Theır Demographıc And Socıo-Cultural Characterıstıcs. Ege Academic Review, 8(2), 683-727.
  • Funches, V., Markley, M. ve Davis, L. (2009). “Reprisal, Retribution and Requital: Investigating Customer Retaliation” Journal of Business Research. 62 (2), 231-238.
  • Garrido-Morgado, ´A., Gonz´alez-Benito, ´O., Martos-Partal, M. ve Campo, K. (2021). Which products are more responsive to in-store displays: Utilitarian or hedonic? Journal of Retailing, 97(3), 477–491.
  • Gürbüz, S. ve Şahin, F. (2018). Sosyal Bilimlerde Araştırma Yöntemleri (5. Baskı). Ankara: Seçkin Yayıncılık.
  • Horsbrugh, H. J. N. (1974). Forgiveness. Canadian Journal of Philosophy, 4, 269-282.
  • Huber, F., Eisele, A., ve Meyer, F. (2018). The role of actual, ideal and ought selfcongruence in the consumption of hedonic versus utilitarian brands. Psychology & Marketing, 35, 47–63.
  • Hui, M. K., ve Au, K. (2001). Justice perceptions of complaint-handling: A cross-cultural comparison between PRC and Canadian customers. Journal of Business Research, 52(2), 161-173.
  • Kim, H. S., & Sherman, D. K. (2007). "Express Yourself": Culture and the Effect of Self-Expression on Choice. Journal of Personality and Social Psychology, 92(1), 1–11.
  • Kivetz, R., ve Zheng, Y. (2017). The effects of promotions on hedonic versus utilitarian purchases. Journal of Consumer Psychology, 27(1), 59–68.
  • Kline, R. B. (2011). Principles and practice of structural equation modeling. New York: The Guilford Press.
  • Le, A. N. H., ve Ho, H. X. (2019). The behavioral consequences of anger, regret and frustration in service settings. Journal of Global Marketing, 33(2), 84–102.
  • Lee, J. S., Pan, S., & Tsai, H. (2012). Examining perceived betrayal, desire for revenge and avoidance, and the moderating effect of relational benefits. International Journal of Hospitality Management, 1–12.
  • Mattila, A. ve Patterson, P. G. (2004). Service Recovery and Fairness Perceptions in Collectivist and Individualist Contexts, Journal of Service Research, 6(4).
  • McCullough, M. E., Kurzban, R., ve Tabak, B. A. (2013). Cognitive systems for revenge and forgiveness. Behavioral and Brain Sciences, 36(1), 1-15.
  • McCullough, M. E., Worthington, E. L. ve Rachal, K. C. (1997). Interpersonal forgiving in close relationships. Journal of Personality and Social Psychology, 73, 321-336.
  • Murphy, J. G. (1988). Forgiveness and resentment. In J. G. Murphy ve J. Hampton (Eds.), Forgiveness and mercy, Cambridge: Cambridge University Press.
  • Nguyen, X. ve Chao C.C. (2021). Revenge consumption, product quality, and welfare, International Review of Economics and Finance, 76, 495–501.
  • North, J. (1987). Wrongdoing and forgiveness. Philosophy, 62, 499-508.
  • Obeidat, Z. M., Alalwan, A., A., Baabdullah, A., M. ve Obeidat, A. M., Dwivedi, Y. K. (2022). The other customer online revenge: A moderated mediation model of avenger expertise and message trustworthiness, Journal of Innovation ve Knowledge, 7, 1-14.
  • Okada, E. M. (2005). Justification effects on consumer choice of hedonic and utilitarian goods. Journal of Marketing Research, 42(1), 43–53.
  • Overby, J. W., ve Lee, E. J. (2006). The effects of utilitarian and hedonic online shopping value on consumer preference and intentions. Journal of Business Research, 59 (10–11), 1160–1166.
  • Richards, N. (1988). Forgiveness. Ethics Journal, 99, 77-97.
  • Rusbult, C.E., Verette, J., Whitney, G.A., Slovik, L.F. ve Lipkus, I. (1991). Accommodation processes in close relationships: Theory and preliminary empirical evidence. Journal of Personality and Social Psychology, 60, 53-78.
  • Scheler, M. (2015). Hınç. (Çev. Abdullah Yılmaz). İstanbul: Alfa Basım Yayım
  • Shriver, D. W., Jr. (1995). An ethic for enemies: Forgiveness in politics. New York: Oxford University Press.
  • Sinha, J., ve Lu, F. C. (2016). “I” value justice, but “we” value relationships: Self-construal effects on posttransgression consumer forgiveness, Journal of Consumer Psychology, 26 (2), 265-274.
  • Stone, M. (2002). Forgiveness in the workplace. Industrial and Commercial Training, 34, 278–286
  • Timuroğlu, K., Karaman, E., Keskinkılıç, M. (2018). İş ve İnovasyon. İçinde: Bakırcı, F., Heupel, T., Kocagöz, O., Özen, Ü. (eds) BT ve İnovasyon Yönetimine İlişkin Alman-Türk Perspektifleri. FOM Sürümü. Springer Gabler, Wiesbaden.
  • Tsiros, M., ve Mittal, V. (2000). Regret: A Model of its antecedents and consequences in consumer decision making. Journal of Consumer Research, 26(4), 410–417.
  • Yang, C., Sun, Y. ve Shen, X.-L. (2022). Beyond anger: A neutralization perspective of customer revenge, Journal of Business Research 146, 363–374.
  • Yuan, D., Lin, Z., Filieri, R., Liu, R., ve Zheng, M. (2020). Managing the product-harm crisis in the digital era: The role of consumer online brand community engagement. Journal of Business Research, 115, 38–47.
  • Zeelenberg, M., ve Pieters, R. (2007). A theory of regret regulation. Journal of Consumer Psychology, 17(1), 3–18.
  • Zourrig, H., Chebat, J.-C. ve Toffoli, R. (2015). “In-group love and out-group hate?” A cross cultural study on customers' revenge, avoidance and forgiveness behaviors, Journal of Business Research, 68, 487–499.
APA Deligöz K, kömeç m (2023). İntikam Arzusu ve Faydacı Tüketimin Affetme Davranışı Üzerindeki Etkisi. , 420 - 436. 10.20491/isarder.2023.1595
Chicago Deligöz Kadir,kömeç mervenur İntikam Arzusu ve Faydacı Tüketimin Affetme Davranışı Üzerindeki Etkisi. (2023): 420 - 436. 10.20491/isarder.2023.1595
MLA Deligöz Kadir,kömeç mervenur İntikam Arzusu ve Faydacı Tüketimin Affetme Davranışı Üzerindeki Etkisi. , 2023, ss.420 - 436. 10.20491/isarder.2023.1595
AMA Deligöz K,kömeç m İntikam Arzusu ve Faydacı Tüketimin Affetme Davranışı Üzerindeki Etkisi. . 2023; 420 - 436. 10.20491/isarder.2023.1595
Vancouver Deligöz K,kömeç m İntikam Arzusu ve Faydacı Tüketimin Affetme Davranışı Üzerindeki Etkisi. . 2023; 420 - 436. 10.20491/isarder.2023.1595
IEEE Deligöz K,kömeç m "İntikam Arzusu ve Faydacı Tüketimin Affetme Davranışı Üzerindeki Etkisi." , ss.420 - 436, 2023. 10.20491/isarder.2023.1595
ISNAD Deligöz, Kadir - kömeç, mervenur. "İntikam Arzusu ve Faydacı Tüketimin Affetme Davranışı Üzerindeki Etkisi". (2023), 420-436. https://doi.org/10.20491/isarder.2023.1595
APA Deligöz K, kömeç m (2023). İntikam Arzusu ve Faydacı Tüketimin Affetme Davranışı Üzerindeki Etkisi. İşletme Araştırmaları Dergisi, 15(1), 420 - 436. 10.20491/isarder.2023.1595
Chicago Deligöz Kadir,kömeç mervenur İntikam Arzusu ve Faydacı Tüketimin Affetme Davranışı Üzerindeki Etkisi. İşletme Araştırmaları Dergisi 15, no.1 (2023): 420 - 436. 10.20491/isarder.2023.1595
MLA Deligöz Kadir,kömeç mervenur İntikam Arzusu ve Faydacı Tüketimin Affetme Davranışı Üzerindeki Etkisi. İşletme Araştırmaları Dergisi, vol.15, no.1, 2023, ss.420 - 436. 10.20491/isarder.2023.1595
AMA Deligöz K,kömeç m İntikam Arzusu ve Faydacı Tüketimin Affetme Davranışı Üzerindeki Etkisi. İşletme Araştırmaları Dergisi. 2023; 15(1): 420 - 436. 10.20491/isarder.2023.1595
Vancouver Deligöz K,kömeç m İntikam Arzusu ve Faydacı Tüketimin Affetme Davranışı Üzerindeki Etkisi. İşletme Araştırmaları Dergisi. 2023; 15(1): 420 - 436. 10.20491/isarder.2023.1595
IEEE Deligöz K,kömeç m "İntikam Arzusu ve Faydacı Tüketimin Affetme Davranışı Üzerindeki Etkisi." İşletme Araştırmaları Dergisi, 15, ss.420 - 436, 2023. 10.20491/isarder.2023.1595
ISNAD Deligöz, Kadir - kömeç, mervenur. "İntikam Arzusu ve Faydacı Tüketimin Affetme Davranışı Üzerindeki Etkisi". İşletme Araştırmaları Dergisi 15/1 (2023), 420-436. https://doi.org/10.20491/isarder.2023.1595