Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama

YAZICI, Halil Murat; ONURLU, Özlem

Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama

Özlem ONURLU, (Marmara Üniversitesi, İşletme Fakültesi, İstanbul, Türkiye)

Halil Murat YAZICI (Kurum Yok)

Finans Politik ve Ekonomik Yorumlar Dergisi

13 3

Yıl: 2015 Cilt: 52 Sayı: 610 Sayfa Aralığı: 63 - 75 Metin Dili: Türkçe İndeks Tarihi: 29-07-2022

Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama

Öz:

Küreselleşmenin yaygınlaşması ile artan rekabet ve değişim koşulları pazarla- mada stratejik yaklaşımı gerekli kılmıştır. İşletmeler ayakta kalabilmek için reka- bet stratejilerini başarıyla uygulamalı ve sürdürülebilir rekabet üstünlüğü sağla- malıdır. Rekabet üstünlüğü sağlama bakımından farklılaştırma stratejilerinin iş- letmeler için önemi büyüktür.İşletmelerin rekabet üstünlüğü sağlamak için uyguladıkları stratejiler ve gerçek- leştirdikleri pazarlama faaliyetlerinde kişisel satışın önemli bir yeri vardır. Kişiselsatış teknikleri, tutundurma karması yöntemleri içerisinde müşteri ile birebir ile- tişimi sağlayan tek tutundurma yöntemi olması açısından, her müşteriye farklıyaklaşım sergileyebilmenin olanağını sağlamakta ve önemli bir rekabet üstünlü- ğü sağlama aracı olarak tercih edilmektedir. Stratejik pazarlama yönetimi açısında rekabet üstünlüğü sağlayabilecek kişiselsatış teknikleri adlı bu çalışma, işletmelerin uyguladıkları farklılaştırma stratejile- rinde kişisel satış tekniklerinin önemini incelemiştir.

Anahtar Kelime:

Konular: İş İletişim İşletme Halkla İlişkiler İktisat İşletme Finans

Personal Selling Techniques That Will Provide a Competitive Advantage in Terms of Strategic Marketing Management and an Application

Öz:

Globalization, along with an increase in the global competitive environment isnecessitated strategic approaches in marketing. In order to survive businessesshould successfully implement competitive strategies and provide sustainablecompetitive advantage. In order to provide a competitive advantage for business,the importance of differentiation strategies is quite high. Personal selling, businesses in the strategies they adopt and a developed mar- keting activity is very important. Personal selling technique is unique to providedirect contact with the customer in promotion methods and provides an opportu- nity of being able to play different approaches. For this reason, it is an importanttool for providing competitive advantage. The study called personal selling techniques will provide a competitive advanta- ge in terms of strategic marketing management, examined the importance of per- sonal selling techniques business apply in their competitive strategies.

Anahtar Kelime:

Konular: İş İletişim İşletme Halkla İlişkiler İktisat İşletme Finans

Belge Türü: Makale Makale Türü: Araştırma Makalesi Erişim Türü: Erişime Açık

ALEMDAR, H. C.,(2010). Bütünleşik pazarlama iletişimi faaliy- etlerinin çok uluslu işletmelerin küresel rekabet stratejilerindeki önemi. Yüksek Lisans Tezi. Ege Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü. Atatürk Üniversitesi Açık Öğretim Fakültesi, 2015. Pazarlama ilkeleri, ss.3-5. ÇAM, S., 2002. Öğrenen organizasyon ve rekabet üstünlüğü 1.basım. İstanbul: Papatya Yayıncılık. USLU, A., ADİLLİ S. B. ve NURDAN S., 2013. Kişisel satış teknikleri. Eskişehir: Anadolu Üniversitesi Web-Offset. ÜLGEN, H., KADRİ M., 2010. İşletmelerde stratejik yönetim. İstanbul: Beta Basım Yayım Dağıtım. ÜLGEN, H., KADRİ M., 2004. Stratejik yönetim. İstanbul: Liter- atür Yayıncılık, 2004. TÜRKDÖNMEZ, H.,(2014). İş dünyasında sistem ve stratejinin rolü-stratejik pazarlama yönetiminde bilişim teknolojileri ve sistemlerinin etkin kullanımı-stratejik pazarlama yönetimi. Yük- sek Lisans Tezi. Beykent Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü.

APA	ONURLU Ö, YAZICI H (2015). Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama. , 63 - 75.
Chicago	ONURLU Özlem,YAZICI Halil Murat Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama. (2015): 63 - 75.
MLA	ONURLU Özlem,YAZICI Halil Murat Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama. , 2015, ss.63 - 75.
AMA	ONURLU Ö,YAZICI H Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama. . 2015; 63 - 75.
Vancouver	ONURLU Ö,YAZICI H Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama. . 2015; 63 - 75.
IEEE	ONURLU Ö,YAZICI H "Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama." , ss.63 - 75, 2015.
ISNAD	ONURLU, Özlem - YAZICI, Halil Murat. "Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama". (2015), 63-75.

APA	ONURLU Ö, YAZICI H (2015). Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama. Finans Politik ve Ekonomik Yorumlar Dergisi, 52(610), 63 - 75.
Chicago	ONURLU Özlem,YAZICI Halil Murat Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama. Finans Politik ve Ekonomik Yorumlar Dergisi 52, no.610 (2015): 63 - 75.
MLA	ONURLU Özlem,YAZICI Halil Murat Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama. Finans Politik ve Ekonomik Yorumlar Dergisi, vol.52, no.610, 2015, ss.63 - 75.
AMA	ONURLU Ö,YAZICI H Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama. Finans Politik ve Ekonomik Yorumlar Dergisi. 2015; 52(610): 63 - 75.
Vancouver	ONURLU Ö,YAZICI H Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama. Finans Politik ve Ekonomik Yorumlar Dergisi. 2015; 52(610): 63 - 75.
IEEE	ONURLU Ö,YAZICI H "Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama." Finans Politik ve Ekonomik Yorumlar Dergisi, 52, ss.63 - 75, 2015.
ISNAD	ONURLU, Özlem - YAZICI, Halil Murat. "Stratejik Pazarlama Yönetimi Açısından Rekabet Üstünlüğü Sağlayabilecek Kişisel Satış Teknikleri ve Bir Uygulama". Finans Politik ve Ekonomik Yorumlar Dergisi 52/610 (2015), 63-75.