Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi
Yıl: 2013 Cilt: 8 Sayı: 3 Sayfa Aralığı: 117 - 136 Metin Dili: Türkçe İndeks Tarihi: 29-07-2022
Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi
Öz: Bu çalışmanın amacı, Türkçe pazarlama literatü- ründe yeterince yer bulamamış olan keşifsel satın alma davranışını boyutsal açıdan ele alarak, bu davranış eğilimiyle benzer özelliklere sahip olan plansız, kompülsif ve hedonik satınalma davranışları arasındaki ilişkiyi incelemektir. Bu amaçla geliştirilen anket formu 360 tüketiciye uygulanmış ve keşifsel satın alma davranışı eğiliminin boyutları belirlenmiştir. Bu boyutlar ışığında kümeleme analizi yapılarak buradaki tüketicilerin özellikleri ortaya konulmaya çalışıl- mıştır. Bunu takiben, tüketicilerin keşifsel satı- nalma eğilimleriyle satınalma tarzları arasındaki ilişki araştırılmıştır. Analiz sonuçlarına göre keşifsel satınalma eğilimi sergileyenler ve sergi- lemeyenler arasında satın alma davranışı bakı- mından anlamlı farklılıklar bulunmaktadır. Keş- fedici/yenilikçi tüketiciler diğer tüketici grubuna kıyasla daha fazla plansız ve hedonik satın alma eğilimi gösterirken, kompülsif satınalma davranı- şı sergileyen tüketici grubunda ise keşifsel eği- limlerin görece daha az olduğu gözlenmiştir.
Anahtar Kelime: Konular:
A Study On Exploratory Buying Behavior Tendencies and Its Relationship With Impulsive, Compulsive and Hedonic Buying
Öz: In this study, we try to examine factor structure of consumers exploratory buying behavior tendencies, which is relatively less studied area of consumer behavior in Turkey. Also, the rela- tionship between exploratory buying tendencies and shopping styles (impulse, compulsive and hedonistic buying) with common motivations. To this end, a survey of 360 people was carried out in order to determine factors of exploratory buying tendencies. In order to identify the attrib- utes of people with exploratory buying behavior was examined via factor analysis and cluster analysis. Also, the relationships between con- sumers exploratory buying tendencies and various buying styles were examined. Findings indicated the existence of differences between those who have a tendency for exploratory buying behavior and those who do not. Consum- ers with exploratory buying tendencies tend to have higher possibility of impulse and hedonistic buying behavior compared to those who are prone to compulsive buying behaviors.
Anahtar Kelime: Konular:
Belge Türü: Makale Makale Türü: Araştırma Makalesi Erişim Türü: Erişime Açık
- Aldenderfer, M. S. ve R. K. Blashfield (1984), Cluster Analysis (e-kitap), Beverly Hills, CA: Sage Press, A.B.D. Arnould, E. J, L. Price ve G. Zinkhan (2002), Consumers, Columbus: McGraw-Hill. Babin, B. J., W. R. Darden ve M. Griffin (1994), Work and/or Fun: Measuring He- donic and Utilitarian Shopping Value, The Journal of Consumer Research, 20( 4), 644-656. Baumgartner, H., J. B. E. M., Steenkamp (1996,) Exploratory Consumer Buying Behavior: Conceptualization and Measurement, International Journal of Rese- arch in Marketing, 13, 121137. Bearden, W. O, R. G. Netemeyer ve M. F. Mobley (1999), Handbook of Marketing Scales: Multi item Measures for Marketing and Consumer Behavior Research, 2nd ed. Newbury Park, Calif: Sage Publishing. Belk, R. (1975), "Situational Variables and Consumer Behavior, Journal of Consu- mer Research, 2, 157- 164. Berlyne, D. E. (1960), Conflict, Arousal and Curiosity, New York: McGraw- Hill,1960. Cobb, C. J. ve W. D. Hoyer (1986), Planned Versus Impulse Purchase Behavior, Journal of Retailing, 62, 384-409. Faber, R. J., T. C. OGuinn ve R. Krych (1987), Compulsive Consumption, Advan- ces in Cosumer Research, 14, 132- 135. Hoyer, W. D. ve N. M. Ridgway (1984), "Variety Seeking as an Explanation for Exploratory Purchase Behavior: a Theoretical Model", Advances in Consumer Research, 11, 114-119. Legoherel, P., D. H. Cathy, C. Hsu, A. Orth, U. R., ve B., Aureli (2005), "Ambient Scent and Wine Consumer Exploratory Behavior: A Causal Analysis", Journal of Wine Research, 16(2), 137-150. Odabaşı, Y. (2006), Tüketim Kültürü, İstanbul: Sistem Yayıncılık. Özcan, B. (2007), Rasyonel Satın Alma ve Boş Zaman Sürecine Ait Alışveriş Eylemlerinin Birlikte Sergilendikleri Mekanlar: Alışveriş Merkezleri, Sosyal Bilimler Dergisi, 9 (2), 39-68. Piron, D. (1991), Defining Impulse Purchasing, Advances in Consumer Research, 18, 509- 513. Ranchhold, A. (2009), Culture, Time Orientation, and Exploratory Buying Beha- vior, Journal of International Consumer Marketing, 21(2), 93-107. Raju, P. S. (1980), Optimum Stimulation Level: Its Relationship to Personality, Demographics, and Exploratory Behavior, Journal of Consumer Research, 7, 272 282. Robertson, T. S. (1981), New Product Diffusion Perspectives in Consumer Beha- vior, Third edition. Roehhrich, G. (2004), "Consumer Innovativeness: Concepts and Measurements", Journal of Business Research, 57, 671-677. Rook, D. W. (1987), The Impulse Buying, Journal of Consumer Research, 14 (2), 189-199. Rook, D. W. ve S. J. Hoch (1985), Consuming Impulses, Advances in Consumer Research, 12, 23-27. Rook, D. W. ve R. J. Fisher (1995), Normative Influences on Impulsive Buying Be- havior, Journal of Consumer Research, 22, 305- 313. Schiffman, L. G. ve L. L. Kanuk (2010), Consumer Behavior, USA: Prentice-Hall. Sharma, P., S. Brahadwaj ve M. Roger (2010), Impulse Buying and Variety See- king: A Trait- Correlates Perspective, Journal of Business Research, 63 (3), 276-83. Steenkamp, J. B. E. M., H. Baumgartner (1992), The Role of Optimum Stimulation Level in Exploratory Consumer Behavior, Journal of Consumer Research, 19, 434 448. Steenkamp, J. B. E. M., H. Baumgartner (1995), Development and Cross-Cultural Validation of a Short Form of CSI as a Measure of Optimum Stimulation Level, International Journal of Research in Marketing, 12, 97104. Stern, H. (1962), The Significance of Impulse Buying Today, Journal of Marke- ting, 26 (2), 59-62. Tamam, L., R. S. Diller ve N. Özpoyraz (1998), Kompulsif Satın Alma: Bir Gözden Geçirme, Türk Psikiyatri Dergisi, 9(3), 224-230. Weinberg, P. ve W. Gottwald (1982), Impulse Consumer Buying as a Result of Emotion, Journal of Business Research, 10, 43- 57. Yanıklar, C. (2006), Tüketimin Sosyolojisi, İstanbul: Birey Yayıncılık. Zuckerman, M. (2000), Are You Risk Taker? Do You Drink And Drive, Gamble, or Sleep With Strangers? Its Not Just a Behavior. Its Personality, Psychology Today, 33 (6), 52-58.
| APA | OKUTAN S, BORA SEMİZ B, ALTUNIŞIK R (2013). Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi. , 117 - 136. |
| Chicago | OKUTAN Semih,BORA SEMİZ BUKET,ALTUNIŞIK Remzi Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi. (2013): 117 - 136. |
| MLA | OKUTAN Semih,BORA SEMİZ BUKET,ALTUNIŞIK Remzi Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi. , 2013, ss.117 - 136. |
| AMA | OKUTAN S,BORA SEMİZ B,ALTUNIŞIK R Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi. . 2013; 117 - 136. |
| Vancouver | OKUTAN S,BORA SEMİZ B,ALTUNIŞIK R Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi. . 2013; 117 - 136. |
| IEEE | OKUTAN S,BORA SEMİZ B,ALTUNIŞIK R "Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi." , ss.117 - 136, 2013. |
| ISNAD | OKUTAN, Semih vd. "Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi". (2013), 117-136. |
| APA | OKUTAN S, BORA SEMİZ B, ALTUNIŞIK R (2013). Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi. Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, 8(3), 117 - 136. |
| Chicago | OKUTAN Semih,BORA SEMİZ BUKET,ALTUNIŞIK Remzi Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi. Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi 8, no.3 (2013): 117 - 136. |
| MLA | OKUTAN Semih,BORA SEMİZ BUKET,ALTUNIŞIK Remzi Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi. Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, vol.8, no.3, 2013, ss.117 - 136. |
| AMA | OKUTAN S,BORA SEMİZ B,ALTUNIŞIK R Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi. Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi. 2013; 8(3): 117 - 136. |
| Vancouver | OKUTAN S,BORA SEMİZ B,ALTUNIŞIK R Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi. Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi. 2013; 8(3): 117 - 136. |
| IEEE | OKUTAN S,BORA SEMİZ B,ALTUNIŞIK R "Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi." Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi, 8, ss.117 - 136, 2013. |
| ISNAD | OKUTAN, Semih vd. "Keşifsel Satın Alma Eğilimleri ve Bu Eğilimlerin Plansız, Kompülsif ve Hedonik Satın Alma Tarzlarıyla Olan İlişkisinin İncelenmesi". Eskişehir Osmangazi Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Dergisi 8/3 (2013), 117-136. |
