NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME

Erol USTAAHMETOĞLU (Recep Tayyip Erdoğan Üniversitesi, İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi, Rize, Türkiye)
Business and Management Studies: An International Journal
58 0
Yıl: 2015 Cilt: 3 Sayı: 2 Sayfa Aralığı: 154 - 168 Metin Dili: Türkçe İndeks Tarihi: 29-07-2022

NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME

Öz:
Geleneksel araştırma yöntemleri tüketici davranışlarını doğru bir şekilde açıklama ve tahmin etmede bazı durumlarda yetersiz kalmaktadır. Pazarlama disiplini söz konusu eksikliği gidermek için teknolojideki yeni gelişmelerden yararlanma gayreti içindedir. Geleneksel yöntemlerle veri toplamada deneklerin uyarıcı ile karşılaştığında nasıl hissettiklerini ifade etmedeki yeterlilik ve isteklilikleri yöntemin başarısı üzerinde etkili olmaktadır. Geleneksel yöntemlerde denekler çoğu zaman doğru cevabı hatırlayamaz, bilemez, bilse bile araştırmacıyı mutlu edecek cevaplar verirler. Geleneksel tekniklerde görülen zayıflık araştırmacıları daha doğru bir şekilde tüketici tepkilerini ölçmeye itmiştir. Tüketici tepkilerini doğru bir şekilde ölçmek için son yıllarda yoğun bir şekilde nöropazarlama tekniklerinin pazarlama alanında kullanılmaya başlandığı gözlemlenmektedir. Nöropazarlamanın pazarlama alanında yoğun bir şekilde kullanılmasına karşın yöntemin etkinliği üzerinde birtakım soru işaretleri vardır. Bu çalışmada genel olarak nöropazarlama ile ilgili genel değerlendirme, nöropazarlama tekniklerinin sunduğu fırsatlar ve geleceği, nöropazarlama tekniğine getirilen eleştiriler ve kısıtlar üzerinde durulmuştur. Bu çalışmanın amacı nöro bilimin pazarlama ve tüketici davranışları üzerindeki uygulamalarının tarihsel gelişimini belirtmek, nöro bilimin geleceği içerdiği fırsat ve tehditleri ortaya koymaktır
Anahtar Kelime:

Konular: İletişim İşletme

AN OVERVIEW OF NEUROMARKETING

Öz:
Traditional research methods are inadequate to predict and explain consumer behavior accurately in some cases. Marketing discipline tries to benefit from new technological developments in order to make up the deficiency subjects' competence and willingness to express how they feel when they face with stimulus in traditional data collection method has an effect on the success of the method. In traditional methods, subjects often cannot remember or know the correct answer, or even if they know the answer they will give answers that satisfy the researcher. The inadequacy in traditional techniques has driven the researchers to evaluate the consumer response more accurately. It is observed that in recent years neuromarketing techniques began to be used extensively to measure consumer responses accurate in marketing field. Although neuromarketing is commonly used in marketing field, there are some questions about the efficiency of the method. This study emphasizes the efficiency on the general evaluation of neuromarketing techniques and criticism of it. The aim of this study is to indicate the historical development of application of neuro science on marketing and consumer behavior, and to establish the future of neuro science, its opportunities and threats
Anahtar Kelime:

Konular: İletişim İşletme
Belge Türü: Makale Makale Türü: Araştırma Makalesi Erişim Türü: Erişime Açık
  • Akın, S.M., ve Sütütemiz, N. (2014). Nöropazarlama ve uygulayıcıların perspektifiyle etik yönü. Uluslararası İşletme ve Yönetim Dergisi, 2(1), 67-83.
  • APA. (2004). The Truth About Lie Detectors (aka polygraph tests). http://www.apa.org/research/action/polygraph.aspx, (15.05.2015).
  • Andreassi, J.L. (2013). Psychophysiology: Human behavior & physiological response", 4th Eds. Psychology Press.
  • Ariely, D., ve Berns, G.S. (2010). Neuromarketing: The hope and hype of neuroimaging in business. Nature Reviews Neuroscience, 11(4), 284-292.
  • Aytekin, P., ve Kahraman, A. (2014). Pazarlamada yeni bir araştırma yaklaşımı: Nöropazarlama. Journal of Management Marketing and Logistics, 1(1), 48-62.
  • Bozoklu, Ç.P., ve Alkibay, S. (2014). Nöropazarlama kapsamında Tv reklamlarına yönelik duygulanım tepkilerinin değerlendirilmesi: Yüz kasları analizi ile anket yönteminin karşılaştırılması. 19. Ulusal Pazarlama Kongresi, Gaziantep Üniversitesi, 143-150.
  • Braeutigam, S., Rose, S.P., Swithenby, S.J., ve Ambler, T. (2004). The distributed neuronal systems supporting choice-making in real-life situations: Differences between men and women when choosing groceries detected using magnetoencephalography. European Journal of Neuroscience, 20(1), 293-302.
  • Brickman, G. A. (1980). Uses of voice-pitch analysis. Journal of Advertising Research, 20(2), 69-73.
  • Ecertaş, M. (22 Aralık 2010). Nöro pazarlama: Beynimiz ne söylüyor?. (1), usasabah
  • Erk, S., Spitzer, M., Wunderlich, A.P., Galley, L., ve Walter, H. (2002). Cultural objects modulate reward circuitry. Neuroreport, 13(18), 2499-2503.
  • Fisher, C. E., Chin, L., ve Klitzman, R. (2010). Defining neuromarketing: Practices and professional challenges. Harvard review of psychiatry, 18(4), 230-237.
  • Flores, J., Baruca, A., ve Saldivar, R. (2014). Is neuromarketing ethical? Consumers say yes. consumers say no. Journal of Legal, Ethical & Regulatory Issues. 17(2), 77-91.
  • Fugate, D. L. (2007). Neuromarketing: A layman's look at neuroscience and its potential application to marketing practice. Journal of Consumer Marketing, 24(7), 385-394.
  • Giray, C., ve Girişken, Y. (2013). Gözün bilinç seviyesinde duyumsayamadığı uyaranları beynin algılaması mümkün müdür? Nöropazarlama yöntemi ile ölçümleme üzerine deneysel bir tasarım. 18. Ulusal Pazarlama Kongresi, Kafkas Üniversitesi-Kars, 608-618.
  • Girişken, Y., Giray, C., ve Ocak, E. (2014). Pazarlama önerilerine yönelik tüketici tepkilerinin nöropazarlama yöntemleri ile ölçümlenmesi üzerine deneysel bir tasarım: Gsm operatörlerinin kurumsal internet sitelerinden akıllı telefon satışı örneği. 19. Ulusal Pazarlama Kongresi, Gaziantep Üniversitesi, 432-444.
  • Hebb, D.O. (1949/2005). The organization of behavior: A neuropsychological theory. Taylor &Francis.
  • Hubert, M., ve Kenning, P. (2008). A current overview of consumer neuroscience. Journal of Consumer Behaviour, 7(4-5), 272-292.
  • LaBarbera, P.A., ve Tucciarone, J.D. (1995). GSR reconsidered: A behavior-based approach to evaluating and improving the sales potency of advertising. Journal of Advertising Research, 35(5), 33-53.
  • Lee, N., Broderick, A.J., ve Chamberlain, L. (2007). What is 'neuromarketing'? A discussion and agenda for future research. International Journal of Psychophysiology, 63(2), 199-204.
  • Lee, W.C.J., Shimizu, M., Kniffin, K.M., ve Wansink, B. (2013). You taste what you see: Do organic labels bias taste perceptions?. Food Quality and Preference, 29(1), 33-39.
  • McClure, S.M., Li, J., Tomlin, D., Cypert, K.S., Montague, L.M., ve Montague, P.R. (2004). Neural correlates of behavioral preference for culturally familiar drinks. Neuron, 44(2), 379-387.
  • Morin, C. (2011). Neuromarketing: The new science of consumer behavior. Society, 48(2), 131-135.
  • Murphy, E.R., Illes, J., ve Reiner, P.B. (2008). Neuroethics of neuromarketing. Journal of Consumer Behaviour, 7(4-5), 293-302.
  • Neuroscience, (2015). http://www.merriam-webster.com/medlineplus/ neuroscience, (29.05.2015).
  • Noble, T. (2013). Neuroscience in practice: The definitive guide for marketers. Admap, 48(3), 28-45.
  • Özdoğan, F.B., Tolon, M. ve Eser, Z. (2008). Nöro pazarlama üzerine kavramsal bir çalışma. Üçüncü Sektör Kooperatifçilik, 3(5872). 1-15.
  • Özkaya, B. (2015). Marka yönetiminde araştırma: Fonksiyonel manyetik rezonans görüntüleme tekniği. İletisim Fakültesi Dergisi. 2(1), 24-47.
  • Page, G. (2012). Scientific realism: What 'neuromarketing' can and can't tell us about consumers. International Journal of Market Research, 54(2), 287-290.
  • Plassmann, H., Ambler, T., Sven, B., ve Kenning, P. (2007). What can advertisers learn from neuroscience?. International Journal of Advertising, 26(2), 151-175.
  • Plassmann, H., O'Doherty, J., Shiv, B., ve Rangel, A. (2008). Marketing actions can modulate neural representations of experienced pleasantness. PNAS, 105(3), 1050-1054.
  • Plassmann, H., Venkatraman, V., Huettel, S., ve Yoon, C. (2015). Consumer neuroscience: applications, challenges, and possible solutions. Journal of Marketing Research. 52(4), 427-435.
  • Precourt, G. (2015). How does neuroscience work in advertising?. Journal of Advertising Research, 55(2), 112-113.
  • Senior, C. (2003). Beauty in the brain of the beholder. Neuron, 38(4), 525-528.
  • Shiv, B., ve Yoon, C. (2012). Integrating neurophysiological and psychological approaches: Towards an advancement of brand insights. Journal of Consumer Psychology, 22(1), 3-6.
  • Silkü, S.N., ve Şar, S. (2015). Nöropazarlama tekniklerinin eczacılık alanında kullanılması. Türkiye Klinikleri Journal of Pharmacy Sciences, 4(1), 37-42.
  • Small, D.M., ve Prescott, J. (2005). Odor/taste integration and the perception of flavor. Experimental Brain Research, 166(3-4), 345-357.
  • Smidts, A. (2005). Keynote Lecture. Presented at the 2nd Conference on NeuroEconomics (ConNECs), Muenster, Germany (June 5).
  • Smidts, A., Hsu, M., Sanfey, A.G., Boksem, M.A., Ebstein, R.B., Huettel, S.A., ... ve Yoon, C. (2014). Advancing consumer neuroscience. Marketing Letters, 25(3), 257-267.
  • Stipp, H. (2015).The Evolution of neuromarketing research: From novelty to mainstream. Journal of Advertising Research, 55(2), 120-122.
  • Tüzel, N. (2010). Tüketicinin zihnini okumak nöropazarlama ve reklam. Marmara iletişim dergisi, 16(1), 163-176.
  • Ural, T. (2008). Pazarlamada yeni yaklaşım: Nöropazarlama üzerine kuramsal bir değerlendirme. Ç.Ü. Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 17(2), 421-432.
  • Utkutuğ, Ç.P., ve Alkibay, S. (2013). Nöropazarlama: Reklam etkinliğinin psikofizyolojik tekniklerle değerlendirilmesine yönelik yapılmış araştırmalarının gözden geçirilmesi. H.Ü. İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 31(2), 167-195.
  • Varan, D., Lang, A., Barwise, P., Weber, R. ve Bellman, S. (2015). How reliable are neuromarketers' measures of advertising effectiveness?. Journal of Advertising Research. 55(2), 176-191.
  • Young, C. (2002). Brain waves, picture sorts®, and branding moments. Journal of Advertising Research, 42(4), 42-53.
  • Yücel, A., ve Çubuk, F. (2013). Nöropazarlama ve bilinçaltı reklamcılık yaklaşımlarının karşılaştırılması. Niğde Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi Dergisi, 6(2), 172-183.
  • Yücel, A., ve Çubuk, F. (2014). Bir nöropazarlama araştırmasının deneysel yolculuğu ve araştırmanın ilk ipuçları. Fırat University Journal of Social Sciences/Sosyal Bilimler Dergisi, 24(2), 133-149.
  • Yücel, N., Yücel, A., Yılmaz, A. S., Çubuk, F., Orhan, E. B., ve Şimşek, A. İ. (2015). Coffee tasting experiment from the neuromarketing perspective. The 2015 WEI International Academic Conference Proceedings, Harvard-USA, 29-35.
APA ustaahmetoğlu e (2015). NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME. , 154 - 168.
Chicago ustaahmetoğlu erol NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME. (2015): 154 - 168.
MLA ustaahmetoğlu erol NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME. , 2015, ss.154 - 168.
AMA ustaahmetoğlu e NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME. . 2015; 154 - 168.
Vancouver ustaahmetoğlu e NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME. . 2015; 154 - 168.
IEEE ustaahmetoğlu e "NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME." , ss.154 - 168, 2015.
ISNAD ustaahmetoğlu, erol. "NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME". (2015), 154-168.
APA ustaahmetoğlu e (2015). NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME. Business and Management Studies: An International Journal, 3(2), 154 - 168.
Chicago ustaahmetoğlu erol NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME. Business and Management Studies: An International Journal 3, no.2 (2015): 154 - 168.
MLA ustaahmetoğlu erol NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME. Business and Management Studies: An International Journal, vol.3, no.2, 2015, ss.154 - 168.
AMA ustaahmetoğlu e NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME. Business and Management Studies: An International Journal. 2015; 3(2): 154 - 168.
Vancouver ustaahmetoğlu e NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME. Business and Management Studies: An International Journal. 2015; 3(2): 154 - 168.
IEEE ustaahmetoğlu e "NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME." Business and Management Studies: An International Journal, 3, ss.154 - 168, 2015.
ISNAD ustaahmetoğlu, erol. "NÖROPAZARLAMA ÜZERİNE BİR DEĞERLENDİRME". Business and Management Studies: An International Journal 3/2 (2015), 154-168.
Sayfa Oluşturulma Tarihi
22-04-2024 23:6

İLETİŞİM

TÜBİTAK ULAKBİM TR Dizin

Yüzüncüyıl, İşçi Blokları Mahallesi

Muhsin Yazıcıoğlu Caddesi No:51/C

06530 Çankaya / ANKARA +90 (312) 298 92 00

trdizin@tubitak.gov.tr

TÜBİTAK ULAKBİM Ulusal Akademik Ağ ve Bilgi Merkezi Cahit Arf Bilgi Merkezi © Tüm Hakları Saklıdır. Gizlilik Politikası Kullanım Şartları