Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği
Yıl: 2002 Cilt: 0 Sayı: 1 Sayfa Aralığı: 119 - 139 Metin Dili: Türkçe İndeks Tarihi: 29-07-2022
Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği
Öz: Günümüzde gıda işletmeleri tüketiciye yönelik satış geliştirme faaliyetlerine ağırlık vermektedirler. Bunu yaparken de daha ziyade ekonomik ve psikolojik faktörleri gözönünde bulundurmaktadırlar. Ancak sosyal bir varlık olan birey bu ürünlerden hangisini satın alacağına karar verirken içinde yer aldığı sosyal ilişki ağını oluşturan aile, akraba, arkadaş, v.b.lerden de etkilenmektedir. Bu çalışmada satın alma kararında, sosyal ilişkiler ağının, kişinin promosyonlu ürünleri satın alma kararına olan etkisini ölçmek amaçlanmıştır. Bu amaç doğrultusunda Gima ve Yimpaş gıda reyonunda 384 tüketiciye anket uygulanmıştır. Araştırma sonuçlarına göre, tüketicinin promosyonlu ürünleri satın alma kararında sosyal ilişkiler ağını oluşturan anne, baba, kardeş, yakın arkadaş, iş arkadaşı, akraba, reyon görevlilerinden etkilendiği anlaşılmıştır. Ayrıca yaş, eğitim, cinsiyet, hane geliri, medeni durum, meslek faktörlerinin promosyonlu ürünleri satın alma kararında etkili olup olmadıkları incelenmiş ve sonuçta meslek dışındaki tüm faktörlerin tüketicinin satın alma kararını etkilediği ortaya çıkmıştır.
Anahtar Kelime: Konular:
The Effects of Social Network on Consumer's Purchasing Decision of Promoted Goods: A Study in Gima and Yimpaş Food Department
Öz: Food firms give importance to proposing products which have sales promotion nowadays. While doing this they take economic and psychological factors into account. But a consumer as a social being, is being effected by his family, relatives, friends and etc. which forms his social network while deciding which product to buy. In this study, the purpose is to measure the effect of social network in consumers buying decision. According to the result of the study, it's understood that consumers are being effected by their parents, sisters/brothers, close friends, collegues, relatives and shop assistants who form their social network. Moreover, the effect of age, education, gender, family income, marital status and occupation in buying decision is examined and as a result it's found that all factors except for occupation effect buying decision.
Anahtar Kelime: Konular:
Belge Türü: Makale Makale Türü: Araştırma Makalesi Erişim Türü: Erişime Açık
- ALKİBAY, Sanem, (1989) Departmanlı Mağazacılık ve Türkiye'deki Uygulamaları, Yüksek Lisans Tezi, Ankara.
- BOONE, Louis E., KURTZ, David L, (1995) Contemporary Marketing, 8.B., The Dryden Press, Orlando.
- CASTELLS, Manuel, (2000) "Network Society", British Journal of Sociology, Vol.no.51, issue no.1, January-March.
- CHIANG, Jeongwen, (1995) "Competing Coupon Promotions and Category Sales", Marketing Science, Vol. 14, No: 1, Winter.
- CORFMAN, Kim P., LEHMANN, Donald R., (1987) "Models of Cooperative Group Decision-Making and Relative Influence: An Experimental Investigation of Family Purchase Decisions", Journal of Consumer Research, Vol.14, June.
- ÇEVİK, Ferhan, (1987) Kamu Oyu Araştırmalarında Kullanılan Kota ve Olasılı Örnekleme Metotlarının Uygulamalı Karşılaştırılması, Doktora Tezi, Ankara.
- ERKAL, Mustafa E., (1983) Sosyoloji (Toplum Bilimi), 2.B., Filiz Kitabevi, İstanbul.
- FERBER, Robert, (1975) "What Do We Know About Consumer Behavior?", National Science Foundation. GUPTA, Sunil, (1988) "Impact of Sales Promotions on When, What, and How Much to Buy", Journal of Marketing Research, Vol. XXV, November.
- HARCAR, Talha, (1990) "Satış Tutundurma Yöntemlerinden Kuponlar", Pazarlama Dünyası, Temmuz-Ağustos.
- J.N.F, (I994) "Try It You'll Like It", Beverage Industry, Vol.85, lss.7, p.14, 2p,1c, Jul.
- KARABULUT, Muhittin, (1994) "Satış Tutundurma Amaç ve Taktikleri", Pazarlama Dünyası, Eylül-Ekim.
- KOTLER, Philip, (1984) Marketing Management, Prentice Hall, 5.B., New Jersey.
- LAWSON, Michelle, Me GUINNESS, Dalton, (1990) "The Effect of In-store Sampling On The Sale Of Food Products", Marketing Bulletin, Vol.1, p1, 6p, May.
- LICHENSTEIN, Donald R., NETEMEYER, Richard G., BURTON, Scot, (1990) "Distinguishing Coupon Proneness From Value Consciousness: An Acquisition-Transaction Utility Theory Perspective", Journal of Marketing, Vol.54, July.
- MUCUK, İsmet, (2000) Pazarlama İlkeleri, Türkmen Kitabevi, 12.B., İstanbul.
- OLUÇ, Mehmet, (1991) "Satınalıcıların Davranışlarının Dinamikleri l", Pazarlama Dünyası, Mayıs-Haziran.
- ÖZTÜRK, Sevgi Ayşe, (1989) "Pazarlamada Armağan Dağıtımı Uygulamaları: kavram ve özellikleri", Pazarlama Dünyası, Eylül-Ekim.
- RAGHUBIR, Priya, (1998) "Coupon Value: A signal for Price?", Journal of Marketing Research, Vol XXXV, Ağustos.
- ROBINSON, William A., (1977) "12 Basic Promotion Techniques: Their Advantages and Pitfalls", Advertising Age, January.
- STANLEY, Richard E., (1982) Promotion: Advertising, publicity, personal selling, sales promotion, Prentice Hall lnc.,2.B., New Jersey.
- URSETH, William, (1994) "Promos 101, Part II", Incentive, Feb, Vol 168, Issue 2, p.43,3p
- ZHAN, Sherrie, (1999) "Marketing Across Cultures", World Trade, Feb, Vol.12, Issue 2, p.80, 2p, 1c
| APA | CEYLAN N (2002). Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği. , 119 - 139. |
| Chicago | CEYLAN Nildağ Başak Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği. (2002): 119 - 139. |
| MLA | CEYLAN Nildağ Başak Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği. , 2002, ss.119 - 139. |
| AMA | CEYLAN N Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği. . 2002; 119 - 139. |
| Vancouver | CEYLAN N Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği. . 2002; 119 - 139. |
| IEEE | CEYLAN N "Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği." , ss.119 - 139, 2002. |
| ISNAD | CEYLAN, Nildağ Başak. "Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği". (2002), 119-139. |
| APA | CEYLAN N (2002). Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği. Gazi Üniversitesi Ticaret ve Turizm Eğitim Fakültesi Dergisi, 0(1), 119 - 139. |
| Chicago | CEYLAN Nildağ Başak Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği. Gazi Üniversitesi Ticaret ve Turizm Eğitim Fakültesi Dergisi 0, no.1 (2002): 119 - 139. |
| MLA | CEYLAN Nildağ Başak Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği. Gazi Üniversitesi Ticaret ve Turizm Eğitim Fakültesi Dergisi, vol.0, no.1, 2002, ss.119 - 139. |
| AMA | CEYLAN N Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği. Gazi Üniversitesi Ticaret ve Turizm Eğitim Fakültesi Dergisi. 2002; 0(1): 119 - 139. |
| Vancouver | CEYLAN N Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği. Gazi Üniversitesi Ticaret ve Turizm Eğitim Fakültesi Dergisi. 2002; 0(1): 119 - 139. |
| IEEE | CEYLAN N "Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği." Gazi Üniversitesi Ticaret ve Turizm Eğitim Fakültesi Dergisi, 0, ss.119 - 139, 2002. |
| ISNAD | CEYLAN, Nildağ Başak. "Tüketicinin Sosyal İlişki Ağının Promosyonlu Ürünleri Satın Alma Kararına Etkileri: Gima ve Yimpaş Gıda Reyonu Örneği". Gazi Üniversitesi Ticaret ve Turizm Eğitim Fakültesi Dergisi 1 (2002), 119-139. |
