Yıl: 2003 Cilt: 5 Sayı: 20 Sayfa Aralığı: 15 - 25 Metin Dili: Türkçe İndeks Tarihi: 29-07-2022

İçsel Pazarlama: Literatür İncelemesi

Öz:
İşletmelerin çalışanlardan oluşan iç pazarında, pazarlama benzeri bir yaklaşım sergilemesini ifade eden 'içsel pazarlama' kavramı, çalışan yani 'iç müşteri' tatminini ve dolaylı olarak pazara sunulan mal ve hizmet kalitesini artırmayı amaçlamaktadır. İçsel pazarlama kavramı kısa sayılabilecek tarihsel gelişim sürecinde tanım ve kapsam olarak oldukça genişlemiştir. Buna karşılık kavramla ilgili teorik belirsizlik ve farklılaşma artmış; buna paralel olarak az sayıda şirket içsel pazarlama kavramından uygulamada yeterince yararlanabilmiştir. Bu çalışma ile içsel pazarlamanın tanımları ve tarihsel gelişimi incelenmiş; böylesi bir kavrama neden ihtiyaç olduğu, kavramın ortaya çıkardığı sorunlar, kavramın uygulanması ile ilgili önemli kavramlar, modeller ve araçlar gözden geçirilmiştir. Ayrıca iç ve dış müşteri tatmini arasındaki ilişki ile iç müşterilerin hizmet kalitesini değerlendirmede kullanabilecekleri boyutlar özel olarak ele alınmıştır.
Anahtar Kelime: içsel pazarlama

Internal Marketing: A Literature Review

Öz:
According to the 'internal marketing' (IM) concept, companies can improve the quality of their goods and services via more satisfied employees. Employees should be considered as internal customers and without doubt customers should be treated well. In order to do that, companies should adopt a marketing-like internal approach and apply marketing-like activities internally. Despite definitions for the concept have proliferated and its content has expanded considerably in the last two decades, actually few companies were able to benefit internal marketing in practice enough. That may partly be due to the confusion, vagueness and differentiation seen in the development of the IM concept. This study aims to review definitions, development, causes, problems and some models of internal marketing. Besides, a specific emphasis is given to the link between internal and external customer satisfaction, and the dimensions used to evaluate internal service quality.
Anahtar Kelime: internal marketing

Belge Türü: Makale Makale Türü: Derleme Erişim Türü: Erişime Açık
0
0
0
  • [1] BROOKS, R.F.; LINGS, I.N.; BOTSCHEN, M.A., “Internal Marketing and Customer Driven Wavefronts”, The Service Industries Journal, Londra, Ekim 1999, ss.49-67.
  • [2] RAFIQ, M.; PERVAIZ, K.A.; “The Scope of Internal Marketing: Defining the Boundary Between Marketing and Human Resource Management”, journal af Marketing Management, 9, 1993, ss.219-222,227-228.
  • [3] STERSHIC, S.F., “Leveraging Your Greatest Weapons”, Marketing Management, Temmuz-Agustos 2001, ss.40- 43.
  • [4] PITT, L.F.; FOREMAN, S., “Internal Marketing Role in Organizations: A Transaction Cost Perspective”, Journal of Business Research, 44, 1999, ss.25,26,31.
  • [5] WISNER, J.D.; STANLEY, L.L., “Internal Relationships and Activities Associated with ffig/i Levels of Purchasing Service Quality”, The Journal of Supply Chain Management: A Global Review of Purchasing and Supply, Agustos 1999, s.26.
  • [6] YAPRAKLI, Ş.; ÖZER, S., “Çağdaş Pazarlaınada Yeni Bir Yaklaşım — İçsel PazDrIama”, Pazarlama Dünyası, Kasım-Aralık 2001, s.60.
  • [7] MUCUK, İ., Pazarlama İlkeleri, 13.Baskı, İstanbul, 2001, s.290.
  • [8] RAFIQ, M. PERVAIZ, K.A., “Advances in the internal marketing coiice¡it:definition, s)!nthesis and extension”, Journal of Services Marketing, Ci1t.14, 2000, ss449-453, 455-457.
  • [9] QUESTOR, P.G.; KELLY, A., “Internal Marketing Pi‘actices in the Australian Financial Sector: An Exploratory Stud5 ”, Journal of Applied Management Studies, Cilt. 8, Abingdon, Aralik 1999, ss.217-229.
  • [10] REYNOSO, J.F.; MOORES, B., “Internal Relationships”, in BUTTLE F., (ed) Relationship Marketing: Theory and Practice, Paul Chapman Publishing, 1996, ss.56- 58,60.
  • [11] ZEITHAML, V.A.; BERRY, L.L.; PARASURAMAN, A., “The Behaviot-al Consequences of Service Quality”, Journal of Marketing, Cilt.60, Nisan 1996, s.31.
  • [12] HOMBURG, C.; WORKMAN, Jr.J.P.; JENSEN, 0., “Fundamental Changes in Marketing Organization.- The Movement Towarcl a Customer—Focused Organizational Structure”, Academy of Marketing Science Journal, Greenvale, Güz 2000, s.459.
  • [13] FRANKWICK, G.L , PORTER, S.S.; CROSBY, L.A., “D) namics of Relationship Selling: A Longitudinal Examination o/ Changes in Salesperson-Customer Relationship Status”, The Journal of Personal Selling&Sales Management, New York, Bahar 2001 .
  • [14] SCHNEIDER, B.; BOWEN, D.E., “Personnel/Human Resout-ces Management In The Sern›ice Sector”, Research in Personnel and Human Resources Management, Ci1t.10, 1992, s.22.
  • [15] WEBSTER, C„ “A Note on Cultural Coiisistenc y within the Service Finn.’ The Effects of Emf›lo)›ee Position on Attitudes Toward Marketing Culture”, J ournal of the Academy of Marketing Science, Ci1t.19, 1991 , s.341- 343,346.
  • [16] SNEE, R.D., “Listeııiıtg to the Voice of the Eıtıplo) ee”, Quality Progress, Ocak 1995, s.91.
  • [17] SERGEANT, A.; FRENKEL, S., “IV/Bert to customer contact einplo yees satisfy custoitiers?”, Journal of Service Research, Ci1t.3, Thousand Oaks, Agustos 2000, ss.18-34.
  • [18] KANWAR, R.; VANIER, D., “The /n hence Of The Firm’s Internal Environment On The Job Commitment And Satisfaction Of Einplo5'ees lit New Product Development”, Developmeiits in Marketing Science, Proceedings of the Annual Conference of the Academy of Marketing Science, San Diego, 22-25 Nisan 1992, s.425.
  • [19] BARNES, B.R.; MORRIS, D.S., “/fevisi/tg Quality Awareness Through Internal Marketing.’ An Exylorator) Study Among French anJ English MeJiuin-Sized Enterprises”, Total Quality Management, Cilt 11, Abingdon, Haziran 2000.
  • [20] STAPLETON, S.H., “Satisfiecl Einplo5'ees Generate Greater Customer Satisfaction”, Creating a Customer- Focused Organization, The Conference Board and Mercer Management Consulting, Inc., Report No: 1030, 1993, s.21.
  • [21] KELLEY, S.W., “Developing Customer Orientation Among Service E+nplo yees”, Journal of the Academy of Marketing Science, Cilt.20, 1992, s.34.
  • [22] HARTLINE, M.D.; FERRELL, O.C., “The Managetnetit of Customer-Contact Setrice Emplo yees. An Einyit’ical Investigation”, Journal of Marketing, Ci1t.60, 1996, s.53,63.
  • [23] AY, C.; GÜLGÜN, A., “2000’li Yıllaıcla Hizmet İşletmelerinde İşgöreıı Tatıni/ti/tim Müşteı‘i Tatminine Dörtüşmesi ve Örlıek Bir Araştırma”, 5.Ulusal İşletmecilik Kongresi, Ankara, Kasım 1997, s.5.
  • [24] DREW, J.H.; RUSSELL, T.R. “Becootiıtg Partııers with Internal Customers”, Quality Progress, Ekim 996, s.51.
  • [25] RUCCI, A.J.; KIRN, S.P.; QUINN, R.T., “The Einplo yee — Customer Profit Chain At Sears”, Harvard Business Review, Ocak-Șubat 1998, s.91.
APA AY C, Kartal B (2003). İçsel Pazarlama: Literatür İncelemesi. , 15 - 25.
Chicago AY Canan,Kartal Burak İçsel Pazarlama: Literatür İncelemesi. (2003): 15 - 25.
MLA AY Canan,Kartal Burak İçsel Pazarlama: Literatür İncelemesi. , 2003, ss.15 - 25.
AMA AY C,Kartal B İçsel Pazarlama: Literatür İncelemesi. . 2003; 15 - 25.
Vancouver AY C,Kartal B İçsel Pazarlama: Literatür İncelemesi. . 2003; 15 - 25.
IEEE AY C,Kartal B "İçsel Pazarlama: Literatür İncelemesi." , ss.15 - 25, 2003.
ISNAD AY, Canan - Kartal, Burak. "İçsel Pazarlama: Literatür İncelemesi". (2003), 15-25.
APA AY C, Kartal B (2003). İçsel Pazarlama: Literatür İncelemesi. ÖNERİ, 5(20), 15 - 25.
Chicago AY Canan,Kartal Burak İçsel Pazarlama: Literatür İncelemesi. ÖNERİ 5, no.20 (2003): 15 - 25.
MLA AY Canan,Kartal Burak İçsel Pazarlama: Literatür İncelemesi. ÖNERİ, vol.5, no.20, 2003, ss.15 - 25.
AMA AY C,Kartal B İçsel Pazarlama: Literatür İncelemesi. ÖNERİ. 2003; 5(20): 15 - 25.
Vancouver AY C,Kartal B İçsel Pazarlama: Literatür İncelemesi. ÖNERİ. 2003; 5(20): 15 - 25.
IEEE AY C,Kartal B "İçsel Pazarlama: Literatür İncelemesi." ÖNERİ, 5, ss.15 - 25, 2003.
ISNAD AY, Canan - Kartal, Burak. "İçsel Pazarlama: Literatür İncelemesi". ÖNERİ 5/20 (2003), 15-25.