TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ
Yıl: 2019 Cilt: 28 Sayı: 2 Sayfa Aralığı: 286 - 293 Metin Dili: Türkçe İndeks Tarihi: 24-03-2020
TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ
Öz: Bu çalışmada, markalı kot pantolon satın alan tüketicilerin üç farklı referans fiyat durumu için (referans fiyatolmayan, makul referans fiyatlı ve abartılı referans fiyatlı), referans fiyatlara yönelik inandırıcılık, işlemdeğeri, algılanan kalite ve satın alma istekliliği değişkenleri açısından farklılıklar incelenmiştir. Mersin ilmerkezinde kolayda örnekleme yöntemiyle 515 katılımcıdan anket verileri elde edilmiştir. Marka aşinalığınınkovaryans olarak ele alındığı çok değişkenli kovaryans analizi (MANCOVA) ile üç farklı referans fiyatdurumunu oluşturan gruplar arasındaki farklılıklar test edilmiştir. Çalışmanın sonunda, referans fiyatlarıninandırıcılığının algılanması ve satın alma istekliliği bağlamında farklılıkların olduğu ortaya çıkmıştır.
Anahtar Kelime: EXAMINATION OF EXAGGERATED REFERENCE PRICE PERCEPTIONS OF CONSUMERS ON BRANDED JEAN PRODUCT PURCHASING BEHAVIOR
Öz: In this study, it is aimed to examine the differences for three reference price conditions (no reference price, reasonable reference price and exaggerated reference price) in terms of the perception of believability of the external reference price, transaction value, perceived quality and willingness to buy of consumers’ on branded jean products. Survey data were obtained from 515 participants in the city center of Mersin with convenience sampling method. The differences between the three reference price condition groups were tested with multivariate covariance analysis (MANCOVA), where brand familiarity was used as covariance. At the end of the study, it was found that there were differences by means of the believability of the external reference prices and the willingness to buy.
Anahtar Kelime: Belge Türü: Makale Makale Türü: Araştırma Makalesi Erişim Türü: Erişime Açık
- Alford, B. L. ve Biswas, A. (2002). The effects of discount level, price consciousness and sale proneness on consumers’ price perception and behavioral intention. Journal of Business Research, 55(9), 775-783.
- American Marketing Association-Marketing Power, (AMA) (2010). Dictionary, Erişim Tarihi: 22 Aralık 2010, http://www.marketingpower.com/_layouts/Dictionary.aspx?dLetter=R.
- Atılgan, K. Ö. (2015). Pazarlamada fiyat davranışsal bir yaklaşım, Akademisyen Kitabevi.
- Biswas, A. ve Blair, E. A. (1991). Contextual effects of reference prices in retail advertisements, Journal of Marketing, 55(3), 1-12.
- Compeau, L. D. ve Grewal, D. (1998). Comparative price advertising: an integrative review. Journal of Public Policy & Marketing, 17(2), 257-273.
- Compeau, L. D., Grewal, D. ve Chandrashekaran, R. (2002). Comparative price advertising: Believe it or not, Journal of Consumer Affairs, 36(2), 284-294.
- Della B. A. J., Monroe, K. B. ve McGinnis, J. M. (1981). Consumer perceptions of comparative price advertisements. Journal of Marketing Research, 416-427.
- De Pechpeyrou, P., & Odou, P. (2012). Consumer skepticism and promotion effectiveness. Recherche et Applications en Marketing (English Edition), 27(2), 45-69.
- Dodds, W. B., Monroe, K. B. ve Grewal, D. (1991). Effects of price, brand, and store information on buyers’ product evaluations, Journal of Marketing Research, 28(3) (Aug., 1991), pp. 307-319.
- Grewal, D., Monroe, K. B. ve Krishnan, R. (1998). The effects of price-comparison advertising on buyers’ perceptions of acquisition value, transaction value, and behavioral ıntentions, Journal of Marketing, 62(2), 46-59.
- Helson, H. (1964). Adaptation-level theory. New York: Harper & Row Publishers, Inc.
- Lowengart, O. (2002). Reference price conceptualisations: An integrative framework of analysis. Journal of Marketing Management, 18(1-2), 145-171.
- Monroe, K. B. (1990). (1990). Pricing: making profitable decisions, 2d ed. New York: McGraw-Hill.
- Nunnally, J. C. (1978). Psychometric theory, USA: Mcgraw-Hill.
- Park, C. W. ve Lessig, V. P. (1981). Familiarity and its impact on consumer decision biases and heuristics. Journal of Consumer Research, 8(2), 223-230.
- Rajendran, K. N. ve Tellis, G. J. (1994). Contextual and temporal components of reference price. The Journal of Marketing, 22-34.
- Sherif, M. ve Hovland, C. I. (1961). Social judgment: Assimilation and contrast effects in communication and attitude change. Oxford, England: Yale University Press.
- Suter, T. A. ve Burton, S. (1996). Believability and consumer perceptions of implausible reference prices in retail advertisements. Psychology & Marketing, 13(1), 37-54.
- Tabachnick, B. G. ve Fidell, L. S. (2007). Using multivariate statistics. Allyn & Bacon/Pearson Education.
- Thaler, R. (1985). Mental Accounting and Consumer Choice. Marketing Science, 4, 199-214.
- Urbany, J. E., Bearden, W. O. ve Weilbaker, D. C. (1988). The effect of plausible and exaggerated reference prices on consumer perceptions and price search. Journal of Consumer Research, 15(1), 95-110.
- Winer, R. S. (1986). A reference price model of brand choice for frequently purchased products. Journal of Consumer Research, 13(2), 250-256.
- Wolk, A. ve Spann, M. (2008). The effects of reference prices on bidding behavior in interactive pricing mechanisms, Journal of Interactive Marketing, 22(4), pp. 2-18.
| APA | Çabuk S, Şahin A, ATILGAN K (2019). TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ. , 286 - 293. |
| Chicago | Çabuk Serap,Şahin Ayşe,ATILGAN Kalender Özcan TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ. (2019): 286 - 293. |
| MLA | Çabuk Serap,Şahin Ayşe,ATILGAN Kalender Özcan TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ. , 2019, ss.286 - 293. |
| AMA | Çabuk S,Şahin A,ATILGAN K TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ. . 2019; 286 - 293. |
| Vancouver | Çabuk S,Şahin A,ATILGAN K TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ. . 2019; 286 - 293. |
| IEEE | Çabuk S,Şahin A,ATILGAN K "TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ." , ss.286 - 293, 2019. |
| ISNAD | Çabuk, Serap vd. "TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ". (2019), 286-293. |
| APA | Çabuk S, Şahin A, ATILGAN K (2019). TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ. Çukurova Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 28(2), 286 - 293. |
| Chicago | Çabuk Serap,Şahin Ayşe,ATILGAN Kalender Özcan TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ. Çukurova Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi 28, no.2 (2019): 286 - 293. |
| MLA | Çabuk Serap,Şahin Ayşe,ATILGAN Kalender Özcan TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ. Çukurova Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, vol.28, no.2, 2019, ss.286 - 293. |
| AMA | Çabuk S,Şahin A,ATILGAN K TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ. Çukurova Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi. 2019; 28(2): 286 - 293. |
| Vancouver | Çabuk S,Şahin A,ATILGAN K TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ. Çukurova Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi. 2019; 28(2): 286 - 293. |
| IEEE | Çabuk S,Şahin A,ATILGAN K "TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ." Çukurova Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi, 28, ss.286 - 293, 2019. |
| ISNAD | Çabuk, Serap vd. "TÜKETİCİLERİN ABARTILI REFERANS FİYATA YÖNELİK ALGILARININ MARKALI KOT PANTOLON SATIN ALMA DAVRANIŞI AÇISINDAN İNCELENMESİ". Çukurova Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi 28/2 (2019), 286-293. |
